Una notizia che “dopo il 1995, le ragazze hanno ottenuto decine di milioni di finanziamenti per realizzarlebambole di cotone "ha portato le bambole di cotone nell'industria. Secondo i big data dell’APP micro store, dal 2017 al 2020, il numero di commercianti di bambole di cotone con registrazioni di transazioni è passato da meno di 400 a quasi 10.000, con un aumento di oltre 20 volte in tre anni. Inoltre, nel 2021, il volume degli scambi online delle sole bambole di cotone supererà 1 miliardo di yuan.
Dalla minoranza al pubblico, la bambola di cotone ha ricevuto sempre più attenzione, il che non solo ha dato vita alla mostra professionale offline di bambole di cotone, ma ha anche tenuto il Cotton Doll Fashion Festival 2021 su Taobao e molti spettacoli di animazione, film e televisione, i marchi della ristorazione e altri marchi lo hanno inserito nella categoria dei derivati da sviluppare. Si può dire che la bambola di cotone è diventata un altro sbocco dopo il gioco della scatola cieca e della marea.
Dal circolo dei fan al circolo delle tendenze, la bambola di cotone si è gradualmente differenziata.
La bambola di cotone è nata nel 2015. È un peluche realizzato dai fan di un gruppo idol in Corea del Sud basato sull'immagine dei membri del gruppo. L'immagine della bambola è carina e curativa, quindi è diventata rapidamente popolare tra i fan e gli appassionati. A causa di questa origine, le bambole di cotone sono state a lungo apprezzate solo dai fan. Successivamente, con il crescente numero di amanti delle bambole di cotone, la categoria si è gradualmente divisa in due categorie: bambola attribuita e bambola non attribuita.
La cosiddetta bambola con attributi si riferisce al prototipo della bambola di cotone, inclusi ma non limitati a stelle, personaggi dei cartoni animati, personaggi dei giochi, personaggi cinematografici e televisivi, ecc. Questo tipo di bambola solitamente è conforme alle caratteristiche del prototipo in termini di aspetto, forma, comportamento, abbinamento di vestiti, ecc., che è conveniente per i fan per identificare il prototipo e attirare i fan ad acquistare. Grazie al supporto dei prototipi, le vendite di questo tipo di bambole di solito non sono poi così male. Ad esempio, le vendite di una singola “bambole nude” (bambole senza vestiti) di una star in un negozio WeChat superano i 40.000 pezzi.
Da questo punto di vista, le bambole con attributi sono in qualche modo simili alla combinazione di bambole IP e bambole di cotone: il prototipo delle bambole equivale a IP. Ciò significa che il volume delle vendite del prodotto dipende in gran parte dalla popolarità dell’IP e dalle dimensioni del gruppo di fan.
L'opposto della bambola di pezza con attributi è la bambola senza attributi, cioè la bambola di cotone senza prototipo, che viene completamente disegnata dalla “bambina mamma” originale (termine equivalente a fabbricante) o da un designer incaricato. Questo tipo di bambola è in qualche modo simile all'IP originale senza contenuto, che di solito richiede un periodo di coltivazione e promozione, e il volume delle vendite del prodotto è correlato a quanti fan possono amare e riconoscere l'immagine della bambola.
Dagli individui ai marchi, le bambole di cotone diventano gradualmente formali
Forse perché nati da singoli appassionati, i fabbricanti di bambole di cotone sono stati per molto tempo soprattutto individui, cioè la “bambina mamma” di cui sopra. Resta inteso che la “piccola madre” può essere responsabile della progettazione di animali di peluche, del contatto con i produttori, della vendita di prodotti su piattaforme di e-commerce, della spedizione e di altri collegamenti della catena. In questo senso “piccola mamma” è anche molto versatile, ma in realtà non lo è.
La maggior parte delle “piccole mamme” vende neonati di cotone tramite prevendita, che dura da uno o due mesi a cinque o sei mesi. Inoltre, la quantità prevendita può raggiungere la quantità minima d'ordine della fabbrica prima di continuare a vendere, altrimenti l'ordine verrà annullato. Dopo che è stato confermato che le bambole di cotone possono essere prodotte in serie, l'ordine di gruppo o la debole "bambina madre" effettuerà la consegna virtuale e l'acquirente dovrà confermare l'ordine per assicurarsi che la "bambina madre" riceva prima il pagamento. Dopo diversi mesi, la "piccola madre" consegnerà effettivamente le bambole di cotone una volta completata la produzione e fornirà il numero della fattura espressa affinché l'acquirente possa interrogarlo.
Dopo l'intero processo, l'acquirente dovrebbe essere in grado di ricevere la merce senza problemi, confidando che la "piccola madre" mantenga la promessa. In effetti, non tutte le “piccole mamme” sono affidabili. Nel giro delle bambole di cotone spesso le “piccole mamme” scappano. Inoltre, le “piccole mamme” sono pur sempre individui ed è difficile seguire l’intero processo di produzione delle bambole. Pertanto, le bambole di cotone finalmente consegnate agli acquirenti presentano inevitabilmente problemi di controllo qualità. Inoltre, anche il fatto che molte “piccole mamme” realizzino bambole con attributi che implicano violazioni è un argomento di dibattito senza fine.
Con l'espansione del pubblico e del mercato delle bambole di cotone, anche i produttori di bambole di cotone hanno ampliato le proprie imprese/marchi da privati. Al momento, le imprese/marchi che lanciano bambole di cotone includono imprese di giocattoli, come Baixingrui e Mengshiqi; Marchi specializzati in cotone per bambini, come Rua Baby Bar e MINIDOLL; I marchi Chaoplay, come TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, ecc.
Se si dice che "piccole mamme" significa "generare elettricità per amore", allora l'impresa/il marchio è interessato alle prospettive di mercato delle bambole di cotone. La loro partecipazione ha gradualmente standardizzato il mercato delle bambole di cotone, perché l'impresa/marchio dispone di designer professionisti, fabbriche di attracco e cooperazione a lungo termine, piattaforme di e-commerce autonome, canali di cooperazione, ecc., che possono fornire prodotti con garanzia di qualità e il le bambole con attributi lanciate riceveranno sostanzialmente l'autorizzazione autentica, mentre la situazione di conferma della ricezione della merce prima della prevendita sostanzialmente non esiste.
Come l'industria dei giocattoli dovrebbe cogliere il nuovo vento?
Come accennato in precedenza, l'industria dei giocattoli ha già avuto un pioniere nell'organizzare la categoria delle bambole di cotone. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (di seguito denominata "Baixingrui") ha iniziato a notare la categoria delle bambole di cotone all'inizio del 2021. "A quel tempo, si è scoperto che questa categoria ha iniziato gradualmente a svilupparsi dalla minoranza a l'opinione pubblica, e sempre più persone collezionavano e prestavano attenzione alle bambole di cotone. Una bambola che può cambiare vestiti e vestirsi può portare felicità a molte persone, e le cose che possono portare felicità hanno i loro punti di domanda, quindi abbiamo iniziato a progettare e pianificare il nostro marchio di bambole di cotone. Zhang Jiawen, il direttore generale, ha affermato che Baixingrui ha fondato il marchio di bambole di cotone “NAYANAYA” a metà del 2021.
Integrando l'intervista, il giornalista ha riassunto tre esperienze dell'impresa come una bambola di cotone:
Innanzitutto, il posizionamento differenziale.
Le bambole di cotone vendute sul mercato si dividono in “bambole nude” e bambole con vestiti. Il prezzo delle “bambole nude” è solitamente inferiore a 100 yuan. Il prezzo delle bambole con i vestiti è sostanzialmente superiore a 100 yuan, e alcune costano anche 300 yuan o più. Inoltre, 20 cm è l'altezza generale delle bambole di cotone.
“Il posizionamento delle bambole di cotone della nostra azienda è conveniente, ovvero quando escono dalla fabbrica sono dotate di abiti che indossano abiti basic. L'obiettivo è quello di conferire integrità a ciascuna bambola di cotone, in modo che i giocatori entry-level possano ottenere bambole di cotone complete a un costo inferiore. Questo è diverso dalla maggior parte dei prodotti sul mercato che escono dalla fabbrica solo con “bambole nude”. Zhang Jiawen ha detto che attualmente Baixingrui ha lanciato 15 bambole di cotone, tutte con design originale, tra cui 9 ragazze, 2 ragazzi e 4 bambole di cotone da 10 cm. Ogni bambola di cotone ha la sua personalità e caratteristiche e tutte indossano abiti coordinati.
Resta inteso che Bestarry non solo lancerà bambole di cotone più originali in futuro, ma farà anche più tentativi con vestiti e accessori per bambole di cotone. “Stiamo sviluppando in modo coraggioso e innovativo un nuovo concetto della struttura principale di Mian Wa. Ci auguriamo di soddisfare le esigenze di più giocatori a diversi livelli, facendo allo stesso tempo passi avanti”.
In secondo luogo, attribuire importanza alla qualità.
Secondo i dati diffusi dal WeChat Shop, la percentuale dei baby player di cotone post-00, post-90 e post-95 ha raggiunto il 79%, ovvero i 18-32 anni sono i principali consumatori di questa categoria. Per loro, l'acquisto di bambole di cotone è "per compiacere se stessi", quindi i requisiti per la qualità del prodotto sono molto elevati. Va sottolineato che la bambola di cotone è diversa dai giocattoli di peluche. La sua lavorazione, il suo design e il suo posizionamento hanno una gamma standard specifica, e il contesto della sua origine e del suo sviluppo determina che la sua soglia di accesso e i requisiti di processo sono elevati.
Zhang Jiawen ritiene che il volto di una bambola di cotone sia la chiave e anche l'anima del prodotto. L'espressione, gli occhi e la forma del viso dovrebbero essere ripristinati per mostrare la personalità e le caratteristiche originali di una bambola di cotone. “I nostri prodotti sono attentamente custoditi da professionisti, dalla progettazione alla realizzazione delle lastre. Designer e produttori di lastre hanno lavorato insieme per completare la realizzazione delle lastre e modificarle fino alla produzione di massa per garantire che il processo di produzione possa soddisfare gli standard.
In terzo luogo, i canali di marketing dovrebbero essere precisi.
Il pubblico delle bambole di cotone è composto principalmente da giovani e oltre il 98% di loro sono donne. Pertanto, le imprese dovrebbero scegliere i metodi di marketing e i canali di vendita adatti a questo pubblico per creare un layout preciso, in particolare il micro blog Cotton Dolls, le super parole delle Cotton Dolls e i piccoli libri rossi che vengono spesso raccolti dai giocatori di Cotton Doll.
Resta inteso che Baixingrui ha aperto un piccolo account del libro rosso, un account video WeChat, ecc. per il marchio "NAYANAYA", che viene utilizzato principalmente per discutere e condividere quotidianamente l'argomento del "baby circle" con i fan delle bambole di cotone. Allo stesso tempo, interagiremo con alcuni blogger di “Baby Circle”. "In futuro, si prevede di aumentare l'interazione con i fan e rafforzare la promozione del marchio partecipando a mostre professionali per bambini, organizzando fiere di prevendita e altre modalità."
In termini di canali di vendita, Baixingrui copre boutique offline, negozi di moda e piattaforme di e-commerce online. Zhang Jiawen ha detto: “Il nostro prezzo al dettaglio di base delle bambole di cotone è di 79 yuan, e il prezzo al dettaglio dei vestiti è di 59 yuan, il che ha un elevato rapporto costo-prestazioni. Da quando il prodotto è stato lanciato, le vendite sono state molto stabili, con due tipi di bambole di cotone che si vendono sempre meglio. I clienti li descrivono come “fuori dal cerchio” e sono stati amati da molti consumatori. Molti blogger realizzano spontaneamente piccoli video per loro”.
Orario di pubblicazione: 15 dicembre 2022