CONSIGLIO FONDAMENTALE: Negli ultimi anni, oltre ai canali tradizionali come supermercati, centri commerciali e mercati all'ingrosso, i giocattoli di peluche hanno anche alcuni canali di vendita emergenti. Inoltre, tutte le aziende produttrici di giocattoli di peluche possono prestare attenzione alla nuova tendenza delle bambole di cotone.
INTRODUZIONE
Recentemente, la notizia che bambole come "Lina Belle" e "Bing Dwen Dwen" sono state derubate è diventata al centro dell'attenzione del pubblico. Un giornalista del Chinese and Foreign Toys All Media Center ha notato che ogni volta che appare un IP popolare, i suoi primi prodotti periferici popolari avranno dei giocattoli di peluche.
In quanto giocattolo convenzionale, i giocattoli di peluche presentano evidenti svantaggi stagionali, solitamente caldi in autunno e inverno e noiosi in primavera ed estate; ma hanno anche dei vantaggi, che possono essere usati come giocattoli per neonati e bambini piccoli, come scelta per gli adulti e come regali per gli altri. Alla fine e all'inizio dell'anno i peluche si vendono bene, soprattutto vari prodotti che si adattano al tema del nuovo anno. Considerando l'intero anno, sono in aumento i canali emergenti, che dovrebbero diventare un nuovo canale per i giocattoli di peluche.
GLI MERCI ROSSI DI FINE ANNO SONO IN VENDITA
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City è un mercato all'ingrosso di giocattoli che si estende verso l'Hebei, le tre province nordorientali, la Mongolia Interna, lo Shaanxi e altri luoghi. Il direttore della città dei giocattoli ha detto ai giornalisti che dopo l'inizio dell'inverno, le vendite di peluche nella città dei giocattoli sono particolarmente buone, in particolare le varie serie zodiacali e le serie di celebrità di Internet. “I giocattoli di peluche che si adattano allo zodiaco e ai temi di Capodanno sono chiamati 'oggetti rossi' e generalmente vengono venduti nell'anno precedente. Nel gennaio dello scorso anno, lo scoppio dell'epidemia a Shijiazhuang ha portato a un arretrato di "beni rossi" nei commercianti, quindi quest'anno tutti sono più cauti, tranne pochi La forza delle scorte è relativamente grande e la maggior parte dei commercianti non osa fare scorta in grandi quantità. Tuttavia, quest'anno i “prodotti rossi” sono andati particolarmente bene e la domanda di supermercati è salita alle stelle. Molti commercianti possono trasferire le merci dai produttori solo temporaneamente e a causa dell’epidemia, delle forti nevicate, ecc. La logistica e il trasporto non sono fluidi a causa di alcuni fattori”. Il 24 gennaio, quando il giornalista ha intervistato il direttore di Ren, gli “articoli rossi” nel mercato dei giocattoli di Shijiazhuang erano praticamente esauriti.
Oltre ai prodotti che si adattano al tema del nuovo anno, un anno fa anche i "grandi beni" (prodotti di dimensioni più grandi) hanno venduto bene, come la grande oca bianca, i cuscini lunghi e altri prodotti. Il manager Ren ha affermato che alla fine dell'anno molte aziende acquisteranno peluche di fascia alta come regali per dipendenti e clienti. I peluche di Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City provengono principalmente da Guangdong, Shandong, Hebei e altri luoghi, sia originali che autorizzati, in grado di soddisfare le esigenze di diversi clienti.
La fine dell'anno è la stagione delle vendite calde per i giocattoli di peluche. Durante il resto dell'anno, i commercianti risponderanno tempestivamente alle strategie di vendita basate sulle attuali esigenze dei clienti per promuovere le vendite. Il manager Ren ha detto che poiché i giocattoli di peluche sono molto adatti per i regali, sono anche ricercati da molte persone durante i vari festival. Durante il Festival di Primavera, i “beni rossi” e i “grandi beni” sono facili da vendere, e i modelli più venduti giornalieri includono varie bambole, prodotti IP e altri prodotti.
CANALI EMERGENTI DEGNA ATTENZIONE
Negli ultimi anni, oltre ai canali tradizionali come supermercati, centri commerciali e mercati all’ingrosso, sono emersi anche alcuni canali di vendita di peluche.
★Catena di boutique/grandi magazzini. Sempre più catene di boutique/grandi magazzini nei centri commerciali e nelle strade commerciali, come MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, ecc., sono nuovi canali per la vendita di giocattoli di peluche. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi e altre società di giochi hanno collaborato con questo canale. Secondo i rapporti, le catene di boutique/grandi magazzini sono principalmente per i giovani e il prezzo al dettaglio dei prodotti non è elevato, varia da pochi yuan a dozzine di yuan. Questi canali sono molto flessibili, di solito vendono ciò che è popolare e possono aggiornare rapidamente i prodotti venduti in base ai cambiamenti nelle tendenze del mercato. La cooperazione con questi canali richiede che le aziende comprendano le tendenze del mercato e sviluppino prodotti che si adattino alle tendenze del mercato e alle preferenze dei consumatori. In generale, i prodotti con autorizzazione IP, stile carino, abbinamento di colori popolare e altre caratteristiche sono più popolari.
Dato che la maggior parte di questi canali sono concatenati, se si riesce a raggiungere la cooperazione, ciò darà un contributo considerevole alla performance dell’azienda. Alcune aziende nell'intervista hanno affermato che il canale delle catene di boutique/grandi magazzini ha contribuito per il 50% alla loro performance.
★Prendi la macchina delle bambole. Nei primi anni, quando riprese l’impennata delle macchine per bambole, l’effetto trainante sulle vendite di giocattoli di peluche fu più significativo. Negli ultimi anni, centri commerciali, strade commerciali, attrazioni turistiche e altri luoghi hanno negozi speciali di macchine ad artiglio. Le macchine ad artiglio esposte nel negozio sono di dimensioni diverse e anche i giocattoli di peluche nelle macchine ad artiglio sono di dimensioni diverse. Ogni vacanza puoi sempre vedere questi negozi affollati di bambini e adulti.
Per quanto riguarda la macchina artiglio come canale di vendita di giocattoli di peluche, l'industria ha punti di vista diversi, alcuni concordano e altri negano. Tuttavia, secondo l'osservazione del giornalista, a differenza di qualche anno fa, la maggior parte delle macchine ad artiglio erano prodotti di fascia bassa e contraffatti. Ora il canale è ovviamente maturo e formale e il numero di prodotti dal design originale, autorizzati e di alta qualità, è in aumento. Un commerciante che gestisce una macchina per artigli nella città di Tianhe, Guangzhou, ha detto ai giornalisti che i giovani hanno dei requisiti per i prodotti quando afferrano le bambole. I prodotti che non sono carini, brutti o di scarsa qualità non possono attrarre i clienti, quindi cercheranno prodotti che si abbinino a loro quando scelgono i prodotti. Piace ai giovani.
★Canali di riproduzione alla moda. Solo nel 2021, ci saranno centinaia di nuovi negozi di giochi di tendenza in tutto il Paese e il canale di giochi di tendenza è senza dubbio il canale più popolare al momento. I giocattoli di peluche si intersecano anche con i canali Chaowan, come il marchio Chaowan che lancia prodotti blind box di peluche. Il giornalista ha anche visto nel negozio TOP TOY che sugli scaffali sono esposti alcuni peluche molto delicati e il prezzo al dettaglio varia da settanta a ottanta yuan a due o trecento yuan. Dal prezzo e dalle caratteristiche del canale, si può vedere che i peluche venduti dal canale Chaowan non dovrebbero essere solo alla moda nel design, ma anche di buona qualità e squisitezza. Liao Tangkui, vice direttore generale della Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., ha affermato di aver notato anche che alcuni produttori e canali di moda del settore stanno cercando di continuare a promuovere peluche squisiti e di fascia alta. L'effetto resta da vedere, ma è il marchio e l'immagine dei peluche. L'aggiornamento indica la strada.
★Mnegozio di brace. L'apertura di un negozio ad abbonamento è ora la direzione di trasformazione di alcuni ipermercati, come Metro, Carrefour, Yonghui, ecc., che stanno tutti aumentando il modello di negozio ad abbonamento. Anche alcune aziende di giocattoli di peluche hanno collaborato con i negozi membri e hanno contribuito positivamente alla performance dell'azienda. Questo tipo di negozio serve i membri, ha un posizionamento relativamente alto e ha requisiti elevati in termini di qualità del prodotto. È adatto ad aziende con prodotti di posizionamento di fascia medio-alta. Inoltre, al fine di tutelare i diritti e gli interessi dei membri, il prezzo dei prodotti nei negozi membri è solitamente inferiore al prezzo di mercato, quindi è più adatto per le aziende che vogliono promuovere maggiormente i propri marchi, e a breve termine, up e altre forme di cooperazione sono le migliori.
UN TENDENZA DA GUARDARE
Dal punto di vista dei peluche più venduti sul mercato, la categoria delle licenze IP è sicuramente la più interessante, in particolare la popolare IP; esiste anche un mercato per i peluche dal design originale, come la serie originale di maialini rosa e conigli Lolita, promossi principalmente dai canali. Inoltre, negli ultimi anni, c'è una tendenza a cui le aziende di giocattoli di peluche possono prestare attenzione, vale a dire le bambole di cotone.
Le bambole di cotone, cioè le bambole di cotone, sono apparse inizialmente come prodotti periferici di punta, per poi svilupparsi gradualmente in prodotti di gioco personalizzati e alla moda che integrano creatività culturale, economia carina e consumo spirituale. Secondo il “2021 Cotton Doll Player Insight Report” pubblicato da Weidian, tra gli utenti di bambole di cotone, “post-95” e “post-00” rappresentano oltre il 69%; nel 2021, il numero di utenti che acquistano bambole di cotone online raggiungerà il milione, il volume delle transazioni ha raggiunto 1 miliardo di yuan.
Ci sono differenze nella produzione di bambole di cotone e giocattoli di peluche, principalmente nel fatto che i requisiti di lavorazione artigianale e dettagli sono più elevati, ma il processo generale è lo stesso, quindi ci sono molte fonderie di giocattoli di peluche che forniscono anche attività di fonderia di bambole di cotone, e alcune Quando la fabbrica del commercio estero fu trasformata in vendite interne, le bambole di cotone furono considerate un progetto chiave di sviluppo. Pertanto, indipendentemente dal fatto che l'azienda abbia la forza per produrre bambole di cotone, questa tendenza merita attenzione.
Orario di pubblicazione: 25 febbraio 2022